Preispolitik und Kalkulation

Der Markt macht den Preis!

Der Markt macht den Preis!

Angebot und Nachfrage regeln den Preis. Nicht Ihre Kalkulation. Sie ist höchstens ein Spiegel, der Ihnen zeigt, ob die aktuellen Marktpreise noch rentabel sind.

Erzielbare Preise und andere Rahmenbedingungen ändern sich heutzutage ständig. Deshalb sind althergebrachte Kalkulationsmethoden zu starr und meist realitätsfern.

Bauen Sie mit einer flexiblen Kostenrechnung eine gewinnsteigernde Preispolitik auf, die Ihre Marktlage berücksichtigt und einfacher und richtiger ist als veraltete Lehrbuchmethoden.

Angebot und Nachfrage regeln den Preis. Nicht Ihre Kalkulation. Sie ist höchstens ein Spiegel, der Ihnen zeigt, ob die aktuellen Marktpreise rentabel sind.

Erzielbare Preise und andere Rahmenbedingungen ändern sich heutzutage ständig. Deshalb sind althergebrachte Kalkulationsmethoden zu starr und meist realitätsfern.

Bauen Sie mit einer flexiblen Kostenrechnung eine gewinnsteigernde Preispolitik auf, die Ihre Marktlage berücksichtigt und einfacher und richtiger ist als veraltete Lehrbuchmethoden.

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Preise und Bedingungen
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Preispolitik – Kalkulation – Kostenrechnung

Viel Arbeit, wenig Ertrag?

Dann fehlen Mittel gegen Preiskämpfe und Kostendruck

Sind trotz voller Auftragsbücher und guter Umsatzerlöse die Ergebnisse nur mittelmäßig bis schlecht?

Errechnet Ihre (Angebots-) Kalkulation Preise jenseits von Gute und Böse der tatsächlich erzielbaren Marktpreise?

Wundern Sie sich, dass Ihr Wettbewerb deutlich günstiger anbietet und trotzdem schöne Gewinne einfährt?

Nutzen Sie lediglich Zahlen der Buchhaltung mit Excel-Tabellen für Ihre Kalkulation statt einer professionellen Kostenrechnung?

Haben Sie den Verdacht, dass Sie am Markt auch höhere Preise erzielen könnten, als Ihre Kalkulation errechnet?

Haben Sie Sorge, dass Sie an einem Produkt, Auftrag oder Projekt eher drauflegen anstatt zu verdienen?

Nutzen Sie Ihr Potential nach oben

Schauen Sie doch mal in meine kostenlose Lernvideoserie zur Kostenrechnung für Einsteiger, oben im Menü unter „Ausprobieren„.

Und wenn Sie Ihre Preispolitik auf einen neuen Gewinnlevel bringen wollen, sind Sie im Seminar genau richtig.

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Preise und Bedingungen
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Ihr perfekter Seminartag

Seit 1992 praktiziere ich flexible Kostenrechnung, als Controller, Geschäftsführer und Selbstständiger.

Die Zahlenfriedhöfe aus überalterten Methoden der Lehrbücher werden Sie daher bei mir nicht finden.

Vielmehr lernen Sie eine Denkweise kennen, die Ihre Marktrealität und Kostenstruktur richtig(!) abbildet.

Diese Zahlen ermöglichen Ihnen beeindruckende Steigerungen Ihres Gewinns.

Seit 1992 praktiziere ich flexible Kostenrechnung als Controller, Geschäftsführer und Selbstständiger.

Die Zahlenfriedhöfe aus überalterten Methoden der Lehrbücher werden Sie daher bei mir nicht finden.

Vielmehr lernen Sie eine Denkweise kennen, die Ihre Marktrealität und Kostenstruktur richtig(!) abbildet.

Diese Zahlen ermöglichen Ihnen beeindruckende Steigerungen Ihres Gewinns.

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Ihre Masterplan

Denkweise verstehen

Kostenrechnung berechnet, anders als Buchhaltung, das Ergebnis pro Produkt.

Außerdem bildet sie die Kostenstruktur des Unternehmens ab.

Marktpreise nutzen

Moderne Kostenrechnung geht immer von erzielbaren Marktpreisen aus.

Diese ändern sich genau so schnell wie Kapazitäten und weitere Bedingungen.

Gewinnsteigernd entscheiden

Ziel ist die Optimierung von Preisen in einer aktuellen Unternehmenssituation.

So können Sie auch unter Preisdruck gewinnsteigernd anbieten!

Starten Sie jetzt!

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So gehen Sie richtig vor

1

Klicken Sie im Menü auf „Ausprobieren“ und testen Sie gratis meine KLR-Lernvideoserie

2

Kontaktieren Sie mich für ein ausführliches kostenloses Erstgespräch

3

Buchen Sie Ihr Seminar und profitieren Sie sofort von spürbaren Verbesserungen

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Gewinnsteigerung mit Kostenrechnung

Zeitplan und Übersicht

09:00 – 10:30

Das Prinzip der Kostenrechnung

  • Buchhaltung vs. Kostenrechnung
  • Vorteile der Kostenrechnung
  • Mängel der Buchhaltung
  • Kostenarten: Abgrenzung der Kosten von den Aufwendungen
  • Kostenstellen: Kaufmännische Bedeutung und Einrichtung
  • Kostenträger: Kaufmännische Bedeutung und Einrichtung
  • Kostenbelege richtig erkennen
  • Kostenbelege richtig zuteilen

10:45 – 12:30

Kostenrechnung aufbauen

  • Den ersten Gesamtüberblick erstellen
  • Die Beurteilung einer einzelnen Kostenstelle
  • Verantwortung übertragen
  • Monatsvergleiche durchführen
  • Fallbeispiel: Zusatzauftrag annehmen oder ablehnen
  • Der Deckungsbeitrag
  • Fixe und variable Kosten
  • Die Bedeutung der Kapazität

13:30 – 14:30

Entscheidungen vorbereiten

  • Das „Umlügen“ von Kosten
  • Problem Vollkostenrechnung
  • Problem Zuschlagskalkulation
  • Fallbeispiel zur Abschreckung: Klassische Preisfindung
  • Marktpreise als Ausgangspunkt
  • Deckungsbeitragstufen ermitteln
  • Fixkostenblöcke berücksichtigen
  • Fallbeispiel: Das nette Café

15:00 – 17:00

Eintauchen ins Profiwissen

  • Preisattacken abwehren oder einsetzen
  • Preise flexibilisieren
  • Preiserhöhungen gezielt planen
  • Sinn und Zweck der Plankostenrechnung
  • Revenue Management: Die planbare Gewinnsteigerung
  • Komplexe Sachverhalte: Gleichzeitige Veränderung mehrerer Faktoren
  • Alternative Entscheidungen: Was wäre, wenn …?
  • Diskussion und Abschluss
Das alles will ich wissen!
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Referenzen

Ich habe mein Know-How in kürzester Zeit aufgefrischt, versteckte Kosten fallen sofort auf, die Einsparungen verbessern das Ergebnis deutlich!

Evi Rehfuß
Hotel Gasthof Hirsch
Inhaberin

Als Entscheider analysiere ich seit vielen Jahren unsere BWA mit dem Konzept von HPRühl, die Ersparnis ist mittlerweile fünfstellig.

Antonius Braun
Kaufmännischer Leiter
Service-Agentur-Mandelbachtal

Wunderbar praxisnah und hervorragend vermittelt bietet HPRühl alles, um „Buchhaltung“ den Schrecken zu nehmen. Chapeau!

Andreas Geiermann
Funtails
Mitgründer und Creative Director

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Ihre Seminarvorteile

Damit Sie absolut zufrieden sind

HPRühl live

Ich gebe Seminare immer selbst, bringen Sie Ihre Fragestellungen mit und wir diskutieren Ihre Anliegen direkt vor Or

Gleichgesinnte

Alle Teilnehmer sind Entscheider mit ähnlichen Fragestellungen, profitieren Sie vom praxisnahen Austausch

Ohne Vorkenntnisse

Sie müssen keine Vorkenntnisse zur Kostenrechnung haben, die Systematik wird von Grund auf erläutert

ziehen Sie den maximalen Nutzen aus Ihrem Seminartag

Die wenigsten Unternehmen arbeiten mit einer modernen Kostenrechnung.

Machen Sie es besser: Erzielen Sie ein Alleinstellungsmerkmal und sichern Sie sich exklusive Wettbewerbsvorteile am Markt.

Ich bin dabei
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Mehr zu den Vorteilen
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Drauflegen muss nicht sein

Verlustprojekte

Nicht selten laufen einzelne Projekte aus dem Ruder.

Ihre Kostenrechnung zeigt Ihnen jederzeit den Ist-Zustand und Plan an.

Fixkostenblöcke

Fixkosten sind nicht per se schlecht, aber sie sind oft aufgebläht.

Die Strukturierung der Bereiche in Kostenstellen zeigt Schwachstellen auf.

Auftragsverluste

Verlieren Sie oft Aufträge gegen Wettbewerber aus Preisgründen?

Weil Ihr Wettbewerb nicht rechnen kann? Womöglich ist es umgekehrt …

Besser: Risikominimierung und Weitsicht

Selbstbewusst und kompetent auftreten
Selbstbewusst und kompetent auftreten

Top-Liga der Preispolitik

Kunden zahlen nicht, was Sie kalkuliert haben, sondern was sie zu zahlen bereit sind. Das kann mal mehr sein, mal weniger.

Dieses Seminar bietet Ihnen das Werkzeug, einfach und praxisnah mit flexiblen Preisen marktorientiert anzubieten und mit gezielter Preispolitik Ihren Gewinn drastisch zu steigern.

Sichern Sie sich jetzt diesen massiven Wettbewerbsvorteil, den Ihre Wettbewerber nicht haben!

Klar bin ich dabei!
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Hans Peter Rühl kontaktieren

Hans Peter Rühl

Freiberuflicher Trainer und Berater für Führungskräfte, die auch betriebswirtschaftlich exzellent entscheiden möchten.

  • Saarländer

  • Jahrgang 1963
  • Dipl. Betriebswirt (BA)
  • Studium 1985 bis 1988
  • Praktikum 1987 in den USA
  • 1988 – 1992 Controlling bei Mannesmann-Demag in Johannesburg/Südafrika
  • 1993 – 1999 geschäftsführender Gesellschafter der Rühl Sicherheit GmbH

  • 1999 – 2001 Büroleiter bei Staatssekretärin Beck, Bevollmächtigte des Saarlandes beim Bund

  • seit 2001 HPRühl® „Rechnungswesen für Entscheider!“
  • Fördermitglied der Wirtschaftsjunioren Deutschland
  • Mitglied im Freundeskreis der Ludwig-Erhard-Stiftung
  • und überzeugter Marktwirtschaftler.